Czy zdarzyło Ci się usłyszeć od klienta: „To za drogo”? Większość sprzedawców w tym momencie myśli o obniżce ceny, ale… to nie cena jest problemem. Najczęściej chodzi o brak poczucia wartości! W rzeczywistości, cena staje się przeszkodą wtedy, gdy klient nie widzi, dlaczego miałby zapłacić tyle za dany produkt lub Dowiedz się więcej…
Rozwój to nie tylko zdobywanie kolejnych kompetencji zawodowych. To także otwartość na nowe spojrzenie, nowe doświadczenia i odkrywanie siebie na nowo. Kiedy jechałam do Szkoły Trenerów Sprzedaży, miałam jedno marzenie: chcę się rozwijać i wejść na wyższy poziom. Byłam gotowa na naukę, ale nie spodziewałam się, że będzie ona dotyczyła tak Dowiedz się więcej…
Czy zastanawiałeś się, dlaczego klienci naprawdę kupują? Wielu sprzedawców koncentruje się wyłącznie na funkcjach, parametrach i przewagach swoich produktów. Jednak prawda jest taka, że ludzie kupują emocjami, a dopiero potem uzasadniają swój wybór logiką. Decyzja zakupowa to wypadkowa emocji, zaufania i dotychczasowego doświadczenia klienta. Nawet najlepszy produkt czy usługa nie sprzedadze Dowiedz się więcej…