Czy zdarzyło Ci się usłyszeć od klienta: „To za drogo”? Większość sprzedawców w tym momencie myśli o obniżce ceny, ale… to nie cena jest problemem. Najczęściej chodzi o brak poczucia wartości! W rzeczywistości, cena staje się przeszkodą wtedy, gdy klient Dowiedz się więcej…
Rozwój to nie tylko zdobywanie kolejnych kompetencji zawodowych. To także otwartość na nowe spojrzenie, nowe doświadczenia i odkrywanie siebie na nowo. Kiedy jechałam do Szkoły Trenerów Sprzedaży, miałam jedno marzenie: chcę się rozwijać i wejść na wyższy poziom. Byłam gotowa na Dowiedz się więcej…
Czy zastanawiałeś się, dlaczego klienci naprawdę kupują? Wielu sprzedawców koncentruje się wyłącznie na funkcjach, parametrach i przewagach swoich produktów. Jednak prawda jest taka, że ludzie kupują emocjami, a dopiero potem uzasadniają swój wybór logiką. Decyzja zakupowa to wypadkowa emocji, zaufania i Dowiedz się więcej…